润滑油代理在经营过程中，回收货款是不可避免的。很多润滑油代理店喜欢现进现货的经营模式，利润虽然很薄，但是赚到自己手里的钱是真的。但是，现在润滑油业界的竞争越来越激烈，很难实现全额现金现货。

每个汽修厂客户的货款都是真金白银，回收货款管理不当，会直接造成润滑油代理人的损失，也会让润滑油代理人的不良销售钻空子，所以回收货款管理是润滑油代理人管理的重要环节。因此，润滑油代理人控制回收货款应注意以下几点：一是无法实现现货客户，必须建立审批程序。由润滑油销售业务人员提出申请，报老板批准，未经批准，不允许赊账，避免不必要的经济纠纷，确保润滑油代理人与润滑油经销商之间的良性合作。第二，对于有回收货款的客户，需要确定信用额度和每周或每月的还款日期。超额，不能还款的停止供货，找出原因。第三，每周梳理一次回收货款。那些过期的未回收货款，再次确定回款期限。第四，回收货款数额较大的润滑油代理商，需要设专人管理回收货款，以应收收账款被收回，确保润滑油代理企业有足够的资金进行日常周转和公司经营。

润滑油代理店控制回收货款，制定相关合同条约，明确偿还日期，使润滑油经销商找不到拖延偿还的借口，保证公司运营，在竞争激烈的市场站稳脚跟。