根据星空体育app下载 机油产品的价格定位，星空体育app下载 机油代理在区域市场的资本运营，以及星空体育app下载 机油代理的实力和合作决定了采用什么渠道情况。在机油销售中，相对罕见的销售渠道已经方式情况如下。

直销情况本质上是厂家直销、设立分公司或办事处、成立业务团队、直接销售到汽修厂维修店4S店等渠道，直接运营范围0较大。选择直销情况往往是因为机油代理在防御区域市场，机油品牌在区域市场影响力较弱，暂时不能招聘机油代理，也许机油代理力量难以满足机油代理启动区域市场的必要性，区域市场是机油代理必然的市场。然而，直销的目标仍然是分销。

直接分销情况的三个关键因素：产品为中高端产品，厂家员工掌握关键终端，机油代理分销，其余终端。

机油厂家建立焦点终端，动员分销：机油厂家在价格系统中预留或预设操作空间，停止硬投资和软投资，确保顺利实施。通过建立模型终端来培养品牌声誉，促进消费者在其他模型终端上独立购买。

机油代理商打造协销体系：机油代理商的业务人员访问机油代理商、终端，收集订单，传达促销信息，将促销政策转达各级成员，根除吃政策行动。通过协销团队区域的过程，停止有序治理，做机油代理商和终端，慢慢完成区域关闭。

产品主要是快速消费的中低端机油，通过大流通、大流畅的方法操纵市场。区域市场设有机油代理、区域机油代理、小区域机油代理。区域办公室以区域机油代理为单位设置设备装饰业务人员，控制小区域机油代理的发货和库存，保护终端，开展消费者促销活动，帮助机油代理发货。在所有机油品牌的渠道链中，渠道供应商基本上是机油代理，机油厂家已成为市场运营的主体。

星空体育app下载 机油厂家配合建机油厂家办公室，机油厂家数量绝对较少，但机油代理业务团队相对较大。通过对机油厂家办公室员工的过程管理，机油代理业务团队可以实现机油厂家直销团队的本能功能，并通过深度协调销售的过程完成机油厂家的整合。机油厂家通过流程市场成本的情况，支持机油代理扩大业务团队，深入市场运营。