地区市场在获得必定市场位置后，要想坚固市场位置，必需采用“屏蔽渠道，焦土政策”的战略，“只需渠道在，阵地就会在”。

星空体育app下载 机油详细做法以下：

（1）强化渠道扁平化层级。焦点是撤消二级星空体育app下载 机油代理商收集，星空体育app下载 机油代理商间接面临、把握和办事终端，削减渠道过剩关键，让治理加倍精细化与扁平化。

（2）渠道分类治理与层级治理。依据渠道范例（汽修厂等渠道）、依据各渠道的层级（焦点网点、重点网点、抽象网点、一般性网点等）导入分歧的、相婚配的互助形式、治理方法、好处分派形式等，构成清楚的好处链结构设计，增强市场价钱治理，防止市场凌乱，建立稳固、连续的互助形式。

（3）打造计谋互助联盟体。经销商、焦点终端店在这些渠道中每每有焦点渠道成员，他们的销量和市场影响力比较大，只需企业与市场的焦点渠道成员构成计谋联盟，竞品就很难切入市场。同时，能有用防止竞品恶性或自杀性价钱打击和强行买断终端的冲货、职员买断等行动。

（4）建立抽象终端。在地区市场扶植抽象终端（专卖店、抽象店），建立标杆抽象。

星空体育app下载 机油在坚固依据地市场时，买断具备抽象功效、销量功效的汽修厂，并且对维修店打造分歧品级的汽车联盟店，对机油代理人采用员工式互助形式，对分歧范例、分歧层级的网点导入婚配的产物与价钱，确保其旺销。

更凶猛的是，与每一个州里市场的焦点星空体育app下载 机油代理商都签署了年度贩卖条约，星空体育app下载 机油代理商必需交纳1万元的包管金，包管不贩卖其余机油品牌。别的，企业有权在每一个州里市场终端网点中抉择30%的焦点终端客户建立联盟体，每一个焦点联盟户必需和企业签署贩卖条约，联盟体由企业间接把握，联盟体的销量算星空体育app下载 机油代理商的义务量，星空体育app下载 机油代理商和焦点终端联盟体履行刚性价钱系统。该企业在包管星空体育app下载 机油代理商和焦点终端店好处最大化的基础上建立渠道壁垒，充足坚固了自己的依据地市场。