近年来，随着机油代理安排形式的创新，机油厂家的分工越来越明确，要么以机油代理的形式主导汽修厂，要么以机油厂家的形式主导汽修厂。这种制度形式的优势在于机油厂家和机油代理商履行自己的职责，机油厂家充分发挥机油品牌和资本的优势，做好推广和客户认知；机油代理商充分发挥网络和安排的优势，做好汽修厂的基础建设和销售活动。后来，随着汽修厂的发展，机油厂家共同建立了一个团队，主要负责一些汽修厂的建设和开发。但机油厂家都有自己的经营，不可避免地会有差异。那么，目前流行的机油销售应该有哪些创新模式呢？

从目前的汽修厂来看，目前流行的机油销售应该有两种创新模式。一是以资源为基础的资源整合开发形式，收购部分业外旧工厂资源，借助本体机油投资企业网络，资金资源形式的机油代理渠道。然而，这种借助本体企业资源的形式有很大的缺点，因为资源的依赖性太强，而不是开放和可持续性。但可以依靠这种形式换取企业的第一桶黄金，营造良好的汽修厂氛围，可以开展一些代理和机油代理终端，可以为企业的后续发展提供一定的基础。另一种是依靠一些组织进行创新，即充分利用机油厂家的生产能力、组织资金和网络系统以及机油代理的网上商店系统。机油投资机油厂家做好产品包装，提高质量，控制成本；对于机油代理，在减少产品数量的同时，注重生产质量，优化公司产品结构，增加优秀产品销售比例，加强最佳产品组合效应，实现产品组合消化营销成本，最终争夺更大的领域和生活空间，构建适合自己生活的产品结构。

为了让顾客重新认识自己，机油必须改变顾客的消费观念，改变顾客观念的条件是首先改变他们的观念。换句话说，只要机油代理不断提高自身观念，就可以引导机油代理终端店做好客户服务。