1、过度关注利润空间:代理店关注利润空间本来是必要的，但过度关注只会发挥极其相反的作用。一般来说，考察品牌的利润空间，首先要考量单位的利润率，其次是整年销售的利润和获得这个利润的持续性和稳定性。一些小微品牌的代理店一直关注公司的利润率，只考量油品的利润空间。这样，单一利润确实有非常丰富的利润，但单方面的销售量和整体利润很难上升。另一方面，这个利润不能维持多久。

2.时常考量替换润滑油品牌:一些小微润滑油品牌代销商的总经销在处理润滑油品牌方面非常烦躁。他们总是想找到一个利润率大、代销商区域更广的品牌。事实并非如此。任何品牌发展到一定程度后，他的利润空间都会下降。另外，代理店这种不成熟的品牌想法，自己也没有长期意识，在刚开始阶段的总经销中，综合考量各个方面后，发现比以前代销商的品牌稍差。结果，频繁替换品牌，自己的生意越来越不行，一直处于原地踏步状态。代理店既然选择了润滑油品牌，就必须努力做。

3、对润滑油品牌还没有系统性的考量:润滑油品牌其本身的产品质量和购买者对品牌的认知度、市场保护力和公司的销售理念，价格体系在成功之路上非常重要。合理有远见的代销商销售店应该考量各方面的综合情况，但在小微品牌的代理店中，很多代销商销售店过于关注价格体系和利润空间。另外，一些品牌无法保证最基本的产品质量，最后代销商总经销随着小微品牌的消失受到池鱼的损害。

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