面对偿还货款困难的各种原因，润滑油代理需要找到对症疗法的方法。在现实的汽车润滑油市场操作中，规划好汽车润滑油市场的战略有助于解决问题，分析解读偿还货款困难的战略

1.提高营销能力。

润滑油代理结合汽车润滑油厂家提高营销能力，实现良性循环汽车润滑油产品大规模销售，保证持续拉动汽车润滑油销售，为顺利偿还奠定基础。

2.采用顾问式销售。

要求客户围绕终端汽车润滑油客户的需求进行销售，是帮助汽车润滑油客户制定计划，给予相关培训，提供跟进指导。让顾客从心里愿意合作，顺顺利利偿还欠账就相对容易了。

3.提供贴身服务。

通过加强汽车润滑油的服务意识，尽量为汽车润滑油客户提供贴身的服务和指导，及时为汽车润滑油客户送货，让汽车润滑油客户满意，找不到拖欠还款的借口。

4.确立和维持客户的感情。

建立良好的客户关系是顺利偿还的有效保障。通过与汽车润滑油客户沟通，可以减少误解的发生。与汽车润滑油客户及其有关部门人员建立关系，利用小礼物、组织活动等形式加深客户交流，消除差距。

5.不定期的持续激励。

促进顾客偿还的有效方法是物质利益诱惑，采用准备时偿还报酬调动汽车润滑油顾客偿还的积极性。

6.制定健全的偿还程序。

在汽车润滑油客户合作协议中，应制定偿还的具体流程，书面规定在某个时间段内偿还。具体有完善的收款证明书，保障快速收款。

总之，作为润滑油代理，应该积极面对收款问题，考虑解决的战略方法。只要用心处理面临的问题，解决偿还拖欠货款的问题并不难。