近年来，汽车润滑油行业随着营销市场环境的变化、汽车润滑油销售渠道格式的变化和终端形式的变化，汽车润滑油代理的利润急剧下降。在这种情况下，汽车润滑油代理商要想盈利，必须从以下几个方面入手:

汽车润滑油代理必须有自己的领先的汽车润滑油销售营销处理系统。这不仅是一支领先的营销部队，强大的周转资金，稳定的运营架构，健康的公司思维等公司中心竞争力，还需要实现连贯性、合理性、规范性和系统性。比如财务部门不仅要做资金运营，还要做好会计处理和帮助事务；汽车润滑油商务部门不仅要做好客户处理，还要做好订单处理和项目处理；仓储部门不仅要做好畅销品、滞销品破损品的库存处理，还要及时总结反应；物流部不仅要做配送工作，还要懂得订单计划，合理安排单品配送和多品配送的利益关系。虽然表面上看，每一部分都是独立的，但在实践中，有必要及时沟通，互相帮助，互相合作，不呈现推委的景象。这样才有机会从原来的中转运营商(有的中转运营商只是厂家的中转站和异地库)向营销运营商转变为营商网点供应商场的，为汽车润滑油制造商的利益规划，加快汽车润滑油运营商的利润规划。

对于偏远地区，汽车润滑油代理为了节省运营成本，在汽车润滑油的运营上无妨考虑实施大区域汽车润滑油代理，小区域汽车润滑油代理的复合经营结构。与汽车润滑油厂家协商，实施汽车润滑油产品厂家一致供价，一致发货，归纳返利台阶形式，让小区域汽车润滑油代理实践回款并轨到大区域汽车润滑油代理的回款额度内，使双方汽车润滑油代理都能获得更大的回款空间，激发汽车润滑油销售积极性。如此汽车润滑油厂家、汽车润滑油大代理、汽车润滑油小代理都没有多少损失，并使小区域汽车润滑油代理自觉遵守汽车润滑油规则，协同发展，共同添加，防止反水、窜货。充分体现了小区域汽车润滑油代理商利用自身在当地的一系列处理优势、地理优势、分销优势、网络优势和资本共享等优势，在销售渠道上建立最中心的分销网点，做好汽车润滑油商场保护作业，终端处理作业等，增加销售回款。事实上，这种操作形式，应该最符合汽车润滑油厂家的心意愿，将渠道扁平化，终端精细化工程，做到细节上。