润滑油代理商的所有销售工作都要进行有目的计划，了解自身以及润滑油品牌的相关定位，以及相关的事项，打造适合本地市场的团队。

为什么说队伍是保障。行业市场营销，就是需要有战斗力的润滑油销售团队来销售润滑油产品并不是人越多越好，而是人越精明越好。可以用战争作比喻，消费终端开发犹如陆战，突出单兵的战斗能力；消费终端上量如沙巴克攻城，需要的是团队战斗能力；整个润滑油企业的战斗能力，需要的是销售团队战斗能力和战略执行能力。

能卖出润滑油产品的消费终端，消费终端必然成为竞争的焦点，润滑油产品变成资金的最后阶段，是关键时刻。当润滑油产品进入消费终端后，消费终端的动销必将成为消费终端工作的头等大事。推动销售的主要有两个方面，一是消费终端推荐，二是面向消费者的消费终端促销活动。推荐通过率的高低关键在于消费终端销售人员推荐技巧的高低，而这段时间的纽带是消费终端业务员的客情工作。收益驱动需要根据润滑油市场的实际情况来设定，最终的推荐需要对产品进行培训，并持续有效地跟踪。最终促销活动的成功与否关键在于能否吸引消费者并使其立即消费。这个时候关键要有针对性、可参照的标准化方案，业务员的跟进同样需要标准化方案的指导和规范。诚然，润滑油代理商要达到上述关键点，就必须建立有效的润滑油市场支持系统。