润滑油代理商见到各润滑油厂家的扶持方针不少，作为各润滑油厂家的成功秘籍，其重要性可见一斑。润滑油代理人最要注意的一点，扶持方针不是单独的部分，严格意义上讲：扶持方针是合同的附件同样具有法律效力，如果所说的扶持方针具有基本的法律效力，那么这一扶持方针就是在双方都拥有基本权利的情况下得出结论，即双方的收益形式或特定协作过程或方法的合作说明。其实很多润滑油代理商对扶持方针都没有认真研究过，只注重价格、支撑那几点，其他方面则认为是无用的，其实你所注重的那几点，就是专为你调整的，殊不知那是营销误区，这是一种对润滑油代理商的解读，不符合实际情况。

假如扶持方针很具体，润滑油代理商在签订合同的时候一定要找润滑油厂家专业人员具体了解，一起就可以对其内容进行测验，而润滑油厂家则是一个企业多年积累的经验，可能会在签订合同的时候找一些专业的润滑油厂家人员进行具体了解，然后再对其内容进行测试。

要多问自己，为什么需要代理呢？这问题好像回答起来很困难一样。任何行为必然有它的动机，如果对自己的选择没有一个合理的答案，试想将来会是什么样子？一项决定不考虑未来，就没有未来。润滑油代理商常常会认为润滑油厂家人员讲的很多想法都是虚伪的，其实有些是人的问题，有些是传递沟通有效的问题。

说不清楚或听不懂是要让大家的注意力转移。机会、圈套、形式可能都在中间，对代理商的要求更高，未来的商场竞争不是低价格竞争，而是策略营销形式的竞争，少谈价格，多谈具体的操作。